11ª Jornada L’informatiu • 28 de Octubre
¿Por qué el profesional compra en las grandes superficies?
Analizaremos cómo podemos atraer al nuevo cliente del almacén de materiales de construcción
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Programa
08:30 h | BIENVENIDA ASISTENTES Y ACREDITACIONES
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09:15 h – INAUGURACIÓN 11ª JORNADA
Valentí Pich – BNFIX PICH TAX LEGAL
Presidente de la Comisión Legal de la CEOE.
09:45 h – 1ª Ponencia: Sebastián Molinero
«Oportunidades y debilidades de nuestras empresas. Cómo construir mayor valor añadido ante los grandes retos que están por llegar»
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10:30 h – 2ª Ponencia: Carlos Mínguez
«¿Por qué el profesional compra en las grandes superficies?»
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11:15 h | PAUSA CAFÉ
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12:00 h – 3ª Ponencia: Xesco Espar
«Cuando te enfrentas a alguien en principio mejor que tu, tienes que romper el límite superior de tu rendimiento»
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13:00 h – 4ª Ponencia: Mónica Mendoza
«¿Está tu pyme estancada mientras que otras empresas con productos similares al tuyo no paran de crecer?»
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14:00 h | ALMUERZO Y CLAUSURA
Ponentes
Sebastián Molinero
Director de ANDIMAC (Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción)
«Oportunidades y debilidades de nuestras empresas. Cómo construir mayor valor añadido ante los grandes retos que están por llegar»
La empresa de distribución se enfrenta a un horizonte de oportunidades. La creciente irrupción de nuevos operadores no es casual. Todo ello fomenta más competencia con nuevos modelos de negocio y gestión. Modelos de negocio diferentes para atacar un mismo mercado que en ocasiones también rompe las reglas de juego. Sin embargo, las fortalezas de la empresa profesional son evidentes.
Carlos Mínguez
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Diplomado en Investigación de Mercados por AEDEMO (Asociación Españolas de Estudios de Mercado y Opinión). Director de Relaciones Externas de GfK Nielsen IQ.
«¿Por qué el profesional compra en las grandes superficies?»
Más allá del precio, hay otras razones muy relevantes. Los nuevos clientes no llegan, y los de siempre se van: la batalla por ser el canal de compra favorito del profesional de la construcción está servida.
Xesco Espar
No sólo es conocido como uno de los jugadores y entrenadores deportivos más exitosos de Europa, ocupó el cargo de entrenador del FC Barcelona de la sección de balonmano ganando una copa de Europa, sino como uno de los conferenciantes más impactantes, entretenidos y profundos, así como uno de los entrenadores personales de mayor impacto en el terreno de Coaching.
«Cuando te enfrentas a alguien en principio mejor que tu, tienes que romper el límite superior de tu rendimiento»
“Cuando te enfrentas a alguien en principio mejor que tu y sabes que va a tener un rendimiento excelente tienes que romper una cosa: tienes que romper el límite superior de tu rendimiento a través de tu crecimiento”. Nos indicará el camino para romper nuestro límite superior.
Mónica Mendoza
Licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona y Profesora en la prestigiosa escuela ESADE Business School, sus ponencias se caracterizan por su estilo informal y cercano a la hora de comunicar y es famosa por emplear su inconfundible humor para hacer más comprensible los conceptos, pero siempre desde una rigurosidad científica.
«¿Está tu pyme estancada mientras que otras empresas con productos similares al tuyo no paran de crecer?»
¿Cómo podemos aumentar y rentabilizar mejor nuestras ventas?
La asignatura pendiente de muchas pymes son los planes de fidelización de clientes.
Referente internacional en el mundo de las ventas, Mónica es una de las conferenciantes más solicitadas en temas de estrategia comercial, inteligencia emocional y ventas. Está Incluida en el libro TOP 100 SPEAKERS según la prestigiosa agencia de speakers, Thinking Heads.
